2021国际商务考研科目章节重点练习(3)

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三、谈判过程考点练习

1.一般只限于合作关系非常友好、并有长期的业务往来的双方之间的谈判方式是( )

A.立场型谈判 B.让步型谈判 C.原则型谈判 D.价值型谈判

2.为谈判过程确定基调是在 ( )

A.准备阶段 B.开局阶段 C.正式谈判阶段 D.签约阶段

3.当今世界各国当事人普遍选择的解决争议的基本方式是诉讼和( )

A.行政复议 B.调解 C.仲裁 D.谈判

4.国际商务谈判中，群体效能与个体效能的关系是( )

A.群体效能大于个体效能的累加

B.群体效能小于个体效能的累加

C.群体效能等于个体效能的累加

D.群体效能有时大于个体效能的简单累加，有时小于个体效能的累加

5.谈判人员必须具备的首要条件是( )

A.遵纪守法，廉洁奉公，忠于国家和组织 B.平等互惠的观念

C.团队精神 D.专业知识扎实

6.在涉及合同中某些专业性法律条款的谈判时，主谈人应该( )

A.由懂行的专家或专业人员担任 B.由商务人员担任

C.由谈判领导人员担任 D.由法律人员担任

7.有限责任公司和股份有限责任公司之问的差别是( )

A.前者在法律上是独立法人，后者不是独立法人

B.后者在法律上是独立法人，前者不是独立法人

C.前者发行的股票不能在股票市场上进行交易

D.有限责任公司比股份有限公司更适合于社会化大生产的需要

8.一般情况下，商务谈判中可以公开的观点是( )

A.己方的最后谈判期限 B.谈判主题 C.最优期望目标 D.实际期望目标

9.国际商务谈判中，安排谈判人员应根据( )

A.谈判的时间 B.谈判的地点 C.谈判的目标和对象 D.对方的社会制度

10.坚定的让步方式的特点是( )

A.让步方态度比较果断，给人以大家风度的感觉

B.比较机智、灵活、富有变化

C.自然、坦率，符合商务谈判讨价还价的一般规律

D.合作为主，竞争为辅，诚中见虚，柔中带刚

参考答案:BBCDA,DCBCA更多的考研资料可以查看这里 》》》2021启航教育线下集训课程》》》2021国际商务考研全年集训营