2021国际商务考研科目章节重点练习(2)

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二、谈判僵局考点练习

1.一开始就让出全部可让利益的让步方式是( )

A.坚定的让步方式 B.果断的让步方式 C.初始让步方式 D.一次性让步方式

2.下列方法中属于间接处理潜在谈判僵局的是( )

A.反问劝导法 B.场外沟通

C.站在对方立场上说服对方 D.先重复对方的意见，然后再削弱对方

3.既能获得新的信息又能证实己方以往判断的谈判技巧是( )

A.多听少说 B.只听不说 C.有问必答 D.巧提问题

4.通过己方的提问，使对方对问题作出证明或理解的发问方式是( )

A.封闭式发问 B.证明式发问 C.诱导式发问 D.协商式发问

5.基于己方的立场、观点、方案等，通过陈述来表达对各种问题具体看法的沟通行为是( )

A.辩 B.答 C.说服 D.叙

6.讲究节俭，反对浪费，把浪费看成是“罪恶”的是( )

A.德国人 B.美国人 C.韩国人 D.南美人

7.澳大利亚人的谈判风格一般表现为( )

A.重视办事效率 B.待人苛刻 C.不愿接受款待 D.不守信用

8.下列选项中，不属于非人员风险的是( )

A.素质风险 B.市场风险 C.合同风险 D.政治风险

9.既能带来收益机会又存在损失可能的风险是( )

A.纯风险 B.投机风险 C.政治风险 D.市场风险

10.下列选项中，属于分担外汇风险方法的是( )

A.平衡法 B.人民币计价法 C.易货交易法 D.签订货币保值条款的方法

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