2021国际商务考研科目章节重点练习(4)

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四、谈判让步方式考点练习

1.谈判各方较为友好的谈判应采用的让步方式是( )

A.先高后低，然后又拔高的让步方式 B.坚定的让步方式

C.等额让步方式 D.一次性让步方式

2.下列属于潜在僵局的直接处理方法的是( )

A.归纳概括法

B.先肯定局部，后全盘否定

C.以提问的方式促使对方自我否定

D.用对方的意见去说服对方

3.倾听技巧中，最基本、最重要的是 ( )

A.精力集中地听 B.有鉴别的听 C.克服先人为主的倾听做法 D.通过记笔记来集中精力

4.能够控制谈判方向的技巧是( )

A.听 B.问 C.辩 D.说服

5.倾听对方谈话时，几乎不看对方是表示 ( )

A.试图掩饰什么 B. 对谈话不感兴趣 C.赞同对方 D.积极，自信

6.下列商人中，表示拒绝时可以直截了当的对其说“不”的是 ( )

A.美国商人 B.西班牙商人 C.日本商人 D.韩国商人

7.与法国商人洽谈生意时，严禁过多地谈论 ( )

A.法国的艺术 B.法国的建筑 C.法国的历史 D.个人私事

8.下列风险中，属于商务谈判中人员风险的是 ( )

A.合同风险 B.素质风险 C.政治风险 D.自然风险

9.风险损失的控制是指 ( )

A.通过放弃或拒绝合作、停止业务活动来回避风险源

B.通过减少损失发生的机会，降低损失发生的严重性来对付风险

C.将自身可能要承受的潜在损失以一定的方式转移给第三者

D.建立一笔专项的基金来弥补可能遭遇的不测

10.在选择外汇风险防范方法时，如对汇率趋势的判断能力不强，应选择的方法是 ( )

A.正确应用结汇时间差的方法 B.正确应用不同计价货币的方法

C.用人民币计价或支付的方法 D.综合平衡的方法

参考答案:DAABA,ADBBC更多的考研资料可以查看这里 》》》2021启航教育线下集训课程》》》2021国际商务考研全年集训营