2021国际商务考研科目章节重点练习(1)

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一、谈判策略考点练习

1.对方在某些问题上可以让步但却坚持不让步时，谈判难以继续下去，此时首选的谈判策略是(　　　)

A.软硬兼施 B.利用竞争

C.最后通牒 D.示弱求全

2.气氛最紧张、难度最大的谈判是(　　　)

A.履约中谈判 B.实质性谈判

C.定向谈判 D.签约谈判

3.最能体现谈判特征的技巧是(　　　)

A.听 B.辩

C.看 D.问

4.倾听艺术中最基本、最重要的问题是(　　　)

A.集中精力去听 B.记笔记

C.创造良好的谈判环境 D.鉴别对方的发言

5.先撇开有争议的问题，再转向另一个话题的做法为(　　　)

A.纵向式谈判 B.横向式谈判

C.混合式谈判 D.立体式谈判

6.纯风险是指(　　　)

A.利率风险B.价格风险

C.政治风险 D.技术风险

7.下列哪一种做法不属于风险规避?(　　　)

A.提高谈判人员素质 B.请教专家主动咨询

C.审时度势，当机立断 D.让对方负担风险

8.迎送礼仪中，主要迎送人的资格地位通常与来访者相比要(　　　)

A.高一些 B.低一些

C.老一些 D.相应

9.谈判中以试图控制谈判对手的谈判心理属于(　　　)

A.进取型心理 B.关系型心理

C.权力型心理 D.自残型心理

10.素有“契约之民”雅称的是(　　)

A.德国人 B.美国人

C.英国人 D.日本人

参考答案:ABBAB,AADCC更多的考研资料可以查看这里 》》》2021启航教育线下集训课程》》》2021国际商务考研全年集训营