案例一:
布雷公司的定价策略
布雷公司生产的起泡酒在20世纪60年代市场占有率很高,达到23%,这种酒售价3元/瓶。另一家公司推出一种口感、品质都差不多的酒,售价比它低了2元。这时布雷公司有 3 种定价策略,第一种是降低1元;第二种是维持原价,加大促销和广告费用进行竞争;第三种是维持原价,不管对手。这3种策略都是被动应对,会使公司处于不利地位。事实上布雷公司市场营销人员提出了第4种策略:把原来的酒定价提高1元;推出一种新酒,售价与对手相同;再推出一种起泡波波酒,售价远低于对手。
问题:
1. 评价布雷公司的定价策略。
2. 布雷 公司的这种定价策略是否改变了目标市场策略?
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