百悦人物46期│7年白手起家从编辑到董事长，他如何活成了教育圈“顶流”？

　　他35岁白手起家，用7年时间从一名图书编辑跃身为大型综合性教育科技集团董事长，名下拥有10余家企业。
　　➤他一手打造刘晓艳、张宇等坐拥百万粉丝的网红名师，播放量累计千万以上，强势跨界出圈C位出道。
　　➤他深信，只有实现教育的精度才能成就考生的高度。
　　本期百悦人物走近启航教育董事长兼总裁邝金武，来聊一聊创业背后的故事。
　　那时他十分痛苦，在被经销商分割的发行市场中，如何抢占一处“高地”，成为困扰他的难题。为了走出销售的“死胡同”，邝金武干脆推翻图书出版行业的传统运营模式，在2015年建立了自己的电商平台，独立销售培训教材、教辅及教学辅导课程等服务。
　　伴随着巨大的分歧，在合作伙伴的争议以及经销商的排挤下，他用了一年半的时间率先创立并走通了新型的商业模式，迅速成为行业的标杆，并使图书销量保持了高速地增长，成为考研行业第一电商平台。
　　然而随着考生个性化需求的日益增长，邝金武遇到了第二次瓶颈，那时他意识到单靠过去标准化的图书内容与传统的营销方式已经很难获取新的用户增长点，为图书品牌培养大量忠实的粉丝。为了能够跳出传统出版单一的生产和盈利模式，2016年，他收购了北京启航考研学校，并创立线上培训品牌，这不仅使出版能够“触网”更多元化的教育形态，实现线上线下教学与出版的资源优势互补，同时也为他进一步精细化用户分层及教学管理打下了基础。
　　他谈到，“我们希望能够将标准化的内容拆分成最小颗粒，并用最适合的讲解方式进行演绎，同时在“习得”的过程中，根据学生的学情情况，为其定制难易程度不同的个性化练习题，让师生可针对弱项环节进行更有效的沟通与突破，从而打破目前市面上培训产品“眉毛胡子一把抓的”低效教学方式与题海战术。这也是我们第三阶段的主要目标。”
　　对此，邝金武也分享了在打造“标准化内容+个性化练习”的教学模式时的思考与感悟。
　　回顾创业历程，从2013年创业到现在已七年有余。每逢公司重要转折点，邝金武就会憋着狠劲，逼自己一把。虽然经历挫折，但他从不认输，几番的洗礼也终于让企业浴火重生，在淬炼中逐渐壮大。
　　随着项目一步步地不断发展，启航教育逐渐获得了规模化的发展。在这个过程中，创业者不免遇到很多利益诱惑，为了快速跑马圈地，很多市面上的考研教育机构通过“保过保录承诺”等过度甚至虚假营销手段增加获利空间，使很多考生上当受骗，也严重影响了市场的良性发展。
　　对此，邝金武谈到，“做任何企业都讲究利润，但教育跟其他行业有所不同的是，如果企业无限榨取利润的话，一定会没有口因此我们做教育的初心，就是让教育资源无限接近公平化，通过提供更高质量和高性价比的课程，虽然“资本的本性是逐利的”，但资本家所秉持的价值底线就会贯穿在他的企业经营当中。
　　这些年，邝金武一直扎扎实实地做内容，不断追求课程内容和形式上的创新，突破传统课堂枯燥乏味、形式单一的缺点。他鼓励老师充分发挥自己的个性，通过有趣的演绎方式，帮助学生加强对知识点的吸收和利用，让他们在快乐的氛围中进行学习。
　　在他的培养下，张宇、刘晓艳等众多老师迅速成为家喻户晓，坐拥百万粉丝的网红名师。
　　“启航”刚刚开始，创业永不谢幕
　　随着5G和人工智能的不断发展，邝金武也在探索企业发展的突破口。
　　他表示，技术的愈加成熟一定会倒逼考研行业形成质的发展。在此之前谁越能够快速精准掌握用户行为，谁越有可能改变这个行业。
　　谈到未来战略，一方面，启航教育期望能够围绕高度互联网化进行企业改革，基于大数据技术实现对用户行为的分析与沉淀，建立支持多样化学习需求的智能感应能力和服务能力，让更多的孩子可以体验到“因材施教”，打开更多教育的可能性。
　　另一方面，教育是一个慢行业，它需要慢慢钻研和沉淀，启航教育未来也会持续深耕教育内容，加强课程研发，提高课程体验，并依托技术赋能通过更加丰富多样的形式将更多优质的课程带给学生。
　　启航教育发展的脚步正拉开序幕，未来它将时刻扩大视野关注时代变化，以全新的姿态迎接更多的挑战。