案例一:
“价格杀手”格兰仕
格兰仕被誉为微波炉市场的“价格杀手”,甚至是“价格屠夫”,提到价格战,就不能不提到它。微波炉市场从 1996 年开始屡屡掀起“降价风暴”。从非烧烤型微波炉的市场平均零售价格看,从 1996 年年初 1500 元 / 台,到 2000 年 5 月的 950 元 / 台。目前,微波炉 平均售价为每台 700 元左右,最便宜的只有 300 多元。微波炉的升级产品光波炉的售价也仅 700 ~ 1000 元。依靠一轮又一轮的价格战,格兰仕成为中国微波炉市场的领导者,使大量小规模厂家被迫退出市场。当前,能与格兰仕一争高下的仅剩下处于市场第二位的韩国 LG。目前格兰仕垄断了国内 60%、全球 35% 的市场份额,成为中国乃至全世界的“微波炉大王”。
格兰仕的低价战略在业界褒贬不一。有人认为格兰仕的低价是建立在规模经济和专业化、 国际化等战略基础上的,利国利民。但也有不少人认为价格战存在相当大的弊端:第一,破坏了整个行业的利润结构,不利于行业的发展;第二,对公司品牌的建立和维护很不利;第三,为格兰仕进入高端市场设置了障碍;第四,对格兰仕其他产品类别的销售产生不利影响。格兰仕空调采用相同的战略,但效果相去甚远。
问题:
1.企业给产品定价通常要考虑哪几个因素?
2.除了案例中提到的弊端外,低价策略还可能存在哪些风险?
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