案例一:
药物营销的多渠道管理策略
某企业有一个产品,是治疗 ED(勃起功能障碍)的。这个产品已经被批准在零售药店销售,因此这个产品的主要销售渠道就有三个:医院、专科诊所和零售药店。销售渠道多本来是件好事,可以扩大市场;但如果管理不善,也可能出现窜货和渠道间的恶性竞争,最终导致整个市场的混乱。
而这个企业巧妙地采用了不同的包装和价格管理策略,让三个渠道都非常畅通,并且没有出现窜货和恶性竞争。
企业给零售药店提供的产品的包装是 2 片,每盒 50 元;给医院提供的产品的包装是 4片,每盒 72 元;给专科诊所提供的产品的包装是 6 片,每盒 120 元。同时价格也略有不同,药店的相对比较贵,专科诊所的居中,医院的最便宜。
问题:
1. 该企业设计销售渠道时考虑了哪些因素?
2. 该企业采用了哪些定价策略?谈谈你对这种定价的看法。
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