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案例一:食品店的开店策略在某一城市有家蒙玛食品公司,该公司的经理认为,发展专业化

2025-07-12 14:18:23

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案例一:

食品店的开店策略

在某一城市有家蒙玛食品公司,该公司的经理认为,发展专业化的保健食品店、营养饮 食店、精美食品店能吸引新的顾客,使销售额不断增加。根据他的调查,16 ~ 40 岁的人, 1995 年本商业区有 36 万,而到 1998 年将增加到 45 万。所以保健食品的销售额将会不断提高,应该在商业中心区专门设立保健食品店,经营各种不同品种或具有特色的保健食品,这样可以吸引不同年龄的顾客,满足他们对保健食品的不同需要。

产品分多段定价。它规定新产品上市,以 3 小时为一轮,凡一款以定价卖出,每隔一轮按 原价削价 15%,以此类推,到 5 轮(从早上 7 点营业到晚上 22 点)之后,蒙玛公司的产品价格就削到了只剩 40% 左右的成本价了。这时的产品,蒙玛公司就以成本价售出。因为新产品正式上市仅一个月,价格已跌到将近 1/3,谁还不来买?所以一卖即空。蒙玛公司最后通过计算发现,这样赚的钱比其他食品公司多,又没有积货的损失。

问题:

1.该经理对食品店的食品采用了什么定价策略?具体方法有哪些?

2.该经理对食品市场的细分采取什么样的目标市场策略?企业确定目标市场的策略有哪几种?

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